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Indicateur global de la santé financière d’une société, la rentabilité d’une entreprise de bâtiment est une variable plus qu’indispensable pour optimiser la gérance de son activité sur le plan humain, administratif et commercial. En termes de santé financière, mieux vaut prévenir que guérir : les problèmes de revenus peuvent être difficiles à éradiquer et mal gérer ses finances peut compliquer la gestion quotidienne de votre activité. Dans cet article, découvrez donc 9 conseils pour calculer et améliorer la rentabilité d’une entreprise de BTP pour piloter votre société plus sereinement et faire un meilleur chiffre d’affaires !
La rentabilité d’une entreprise correspond au rapport entre les revenus perçus par votre entreprise et tous les frais nécessaires pour engendrer ces mêmes revenus. Si vos revenus sont supérieurs ou égaux à vos charges, alors votre société est rentable. A l’inverse, la rentabilité de votre entreprise est mise en péril lorsque ses revenus sont plus faibles que ses charges.
Pour savoir si un chantier est rentable ou non, un artisan doit donc être capable d’analyser la différence entre les dépenses effectuées pour sa réalisation et le chiffre d’affaires généré. Suivre de près la santé financière de votre entreprise est essentiel à plusieurs niveaux :
Différents indicateurs permettent d’analyser la rentabilité globale d’une entreprise :
| Voici un exemple avec une entreprise réalise un chiffre d’affaires de 120 000 euros/an. Elle réalise une marge commerciale brute de 40% et a 22 000 euros de frais fixes. Voici le calcul de son seuil de rentabilité : 22 000 / [ ( 120 000 – 40% * 120 000 ) / 120 000 ] = 30 000 euros. |
Il peut être également intéressant de clarifier la différence entre rentabilité financière et rentabilité économique.
On parle de rentabilité financière pour mesurer la capacité d’une entreprise à générer des profits par rapport aux capitaux investis au départ, hors emprunts bancaires. Elle se calcule ainsi :
Rentabilité financière = (résultat d’exploitation – impôts sur les bénéfices – intérêts versés aux dettes financières) / capitaux propres
La rentabilité économique, de son côté, prend en compte l’efficacité globale de l’entreprise, tous financements confondus (capitaux et emprunts). La formule est la suivante :
Rentabilité économique = (résultat d’exploitation – impôts sur les bénéfices) / (capitaux propres + dettes financières)
Premier levier pour être plus rentable : pouvoir compter sur ses fournisseurs et centraliser ses achats pour gagner du temps.
La rentabilité d’une entreprise de bâtiment dépend grandement du prix des matériaux utilisés au quotidien sur vos chantiers. Limitez au maximum le nombre de fournisseurs avec lesquels vous travaillez pour bénéficier de tarifs intéressants et surtout réduire les risques d’imprévus au maximum : vous dépendez en partie des délais de livraison de vos fournisseurs pour assurer les délais de vos chantiers.
Le prix n’est cependant pas le seul critère à évaluer : tenez compte également des services, de la proximité géographique, de la réactivité ou du SAV pour mesurer la qualité globale du fournisseur. La centralisation des achats vous permet aussi d’augmenter vos bénéfices puisque vous allez diminuer le temps consacré à l’administratif (devis et factures, bons de livraison, etc.).
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Pour améliorer la rentabilité d’une entreprise de BTP, vous devez parfois refuser des contrats. Oui, cela peut-être difficile, surtout si vous êtes toujours une jeune société ou que vous exercez comme auto-entrepreneur ! Pourtant, savoir dire non à un chantier potentiellement chaotique vous aide réellement à devenir plus rentable.
S’engager sur un chantier dit “bancal » et à bas coût n’est pas toujours synonyme d’un meilleur chiffre d’affaires. Non seulement vous pouvez perdre de l’argent, mais vous mettez aussi en jeu la réputation de votre entreprise : qualité d’ouvrage moindre, finition bâclée, image de marque détériorée, etc. Au final, le profit immédiat ne doit pas être votre unique motivation : pensez plus long terme !
Pour augmenter la rentabilité financière d’une entreprise de bâtiment, la clé consiste à préparer efficacement ses chantiers. En tant qu’artisan, vous devez connaître avec exactitude le matériel et les matériaux dont vous aurez besoin, ainsi que le planning de vos équipes pour dispatcher vos ressources humaines et matérielles de la meilleure des manières.
La veille de chaque jour de travail, identifiez clairement les missions du lendemain avec une liste des outils et consommables indispensables : vous éviterez ainsi d’être en pénurie de matériel et donc de prendre du retard. Il est alors important de bien gérer ses stocks pour éviter le risque de surplus (perte d’espace et risque de dégradation du matériel) comme de sous-stock (retards).
Le calcul de rentabilité d’une entreprise dépend en partie de ses marges, c’est-à-dire la différence entre le prix de vente et le coût d’un service ou d’un produit, différence à votre profit. Calculer ses marges permet de s’assurer que vous ne descendez pas en dessous de votre seuil de rentabilité pour chaque contrat accepté.
Pour une meilleure rentabilité, vous pouvez donc augmenter vos prix de vente, votre tarif horaire ou bien baisser vos coûts de revient (somme des dépenses et des charges liées à la production, la finalisation et la livraison d’un chantier). Vous devez réussir à fixer un prix attractif et compétitif sans pour autant nuire à l’état financier de votre entreprise.
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Autre conseil pour améliorer la santé financière d’une entreprise de bâtiment : faire en sorte qu’un chantier vous rapporte davantage sans accroître vos prix. Il s’agit ici de maîtriser ses coûts tout en maintenant une certaine qualité de réalisations.
Pour cela, il existe plusieurs leviers d’actions :
En complément, une bonne analyse et vision de vos plannings de chantiers permet de prévoir vos achats pour réduire au maximum les achats superflus et réduire vos charges. N’hésitez pas également à identifier les hausses éventuelles de vos assurances et contrats. Si besoin, faites le tri et supprimez au fur et à mesure ceux qui sont devenus inutiles.
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Malheureusement, le secteur d’activité du BTP est le plus meurtrier à cause des accidents du travail, qui interviennent essentiellement à cause de situations non ou mal préparées. Sur le lieu des travaux, il faut éviter à tout prix l’urgence et l’improvisation. Pour une meilleure rentabilité financière dans le bâtiment, vous devez éviter les mauvaises surprises et les imprévus avec une prévention des risques.
En termes d’organisation, de planification, de choix d’équipement ou de formation, anticipez au maximum tous les obstacles et potentiels problèmes. Niveau risques financiers, recouvrez les impayés et les retards de paiement pour ne pas impacter négativement votre trésorerie. Vous pouvez par exemple demander des acomptes à vos clients pour vous assurer de leur solvabilité.
Améliorer la rentabilité d’une entreprise de BTP signifie aussi se démarquer de ses concurrents et se former pour conquérir de nouveaux marchés. Dans votre rôle de chef d’entreprise, vous devez développer la polyvalence de vos employés et leur permettre de monter en compétences. Non seulement vous fidéliserez et responsabiliserez vos équipes, mais ces dernières se montreront aussi plus réactives et autonomes.
Au final, c’est l’activité globale qui en profitera ! En effet, une hausse de productivité et de savoir-faire entraîne généralement une hausse du chiffre d’affaires. Les méthodes évoluent et les techniques de construction comme de rénovation s’affinent. Vous devez donc réussir à rester à la page pour fournir une haute qualité de prestation. On ne lésine donc pas sur la formation !
Un peu sur le même principe, pourquoi ne pas développer des prestations complémentaires à proposer à vos clients ? Cela vous permettra à la fois de diversifier vos sources de revenus et de gagner en compétitivité. En effet, moins un particulier a d’interlocuteurs différents sur un sujet, plus c’est facile pour lui !
Imaginons par exemple une entreprise qui fait de l’installation de pompes à chaleur : elle peut aussi proposer l’entretien régulier de ces dernières. Ou alors, un installateur de cuisine qui réalise aussi la pose de carrelage sur les murs dans le cadre d’une rénovation totale de la pièce. Bien entendu, certaines de ces compétences vont nécessiter un investissement de départ pour se former. Faites donc bien vos calculs pour vous assurer que votre ROI (retour sur investissement) sera intéressant !
Enfin, dernier conseil pour accroître la rentabilité d’une entreprise de bâtiment : choisir les bons outils et logiciels et surtout éviter de s’éparpiller. Investissez dans des appareils dont vous avez une utilisation quotidienne et intensive, sans dépenser votre argent dans des équipements qui ne vous servent qu’une à deux fois l’année.
Ils encombrent inutilement votre atelier et allongent le temps de préparation d’un chantier. Privilégiez donc plutôt la location de matériel pour vos besoins ponctuels et court terme. Pour les logiciels, c’est pareil : optez pour des solutions complètes et spécialisées qui vous permettent de gagner du temps sur votre administratif, comme un logiciel de devis et factures dans le bâtiment !
Obat est un logiciel de facturation et de gestion dédié au bâtiment qui vous permet d’analyser la rentabilité de votre activité et d’optimiser vos marges à l’aide de diverses fonctionnalités :
Dans le BTP comme dans tout autre secteur, la rentabilité financière d’une entreprise dépend donc de nombreux facteurs ! Parmi eux, votre marge, la gestion de vos ressources humaines et matérielles, les relations avec vos fournisseurs, votre gestion du temps, etc. Le tout est d’actionner un maximum des leviers pour redresser la situation financière de votre société/micro-entreprise. En parallèle, continuez à développer votre activité en augmentant progressivement votre rentabilité !